Što radi prodajni predstavnik?

Uživaš u komunikaciji s ljudima i predstavljanju novih proizvoda? Kao prodajni predstavnik, tvoj primarni zadatak je predstavljanje i prodaja proizvoda ili usluga tvrtke krajnjim korisnicima ili poslovnim partnerima. Tvrtkama je potrebno da ih predstavljaš na tržištu, stvaraš i održavaš odnose s klijentima te aktivno tražiš nove poslovne prilike. Uspješan prodajni predstavnik kombinira znanje o proizvodu s izvrsnim komunikacijskim vještinama kako bi uvjerio potencijalne kupce u vrijednost onoga što nudi.

Koje su vještine potrebne za prodajnog predstavnika?

Osim što trebaš poznavati proizvod koji prodaješ, moraš razumjeti tržište, konkurenciju i potrebe klijenata.

Hard skills

Poznavanje proizvoda ili usluge koje prodaješ
Vještine pregovaranja
Upotreba CRM (Customer Relationship Management) alata za praćenje klijenata i prodajnih aktivnosti
Analitičke vještine za praćenje prodajnih rezultata i identificiranje prilika za poboljšanje
Razumijevanje tržišta i konkurencije

Soft skills

Izvrsne komunikacijske vještine
Empatija prema potrebama kupaca
Samopouzdanje
Upornost i motivacija
Timski rad i suradnja s drugima
Sposobnost brze prilagodbe i rješavanje problema

Kolika je plaća prodajnog predstavnika?

Prosječna mjesečna plaća za prodajnog predstavnika u Hrvatskoj je 1.340 EUR neto, a raspon plaće za prodajnog predstavnika je u pravilu između 1.038 EUR i 1.475 EUR.

Kako postati prodajni predstavnik?

Za postati uspješnim prodajnim predstavnikom obično ne zahtijeva formalno visoko obrazovanje. No, edukacija može varirati ovisno o industriji ili proizvodima/uslugama koje prodajni predstavnik promovira. Često se organiziraju interni treninzi i edukacije kako bi prodajni timovi stekli specifična znanja o proizvodima ili tržištu.

Kakva je budućnost prodajnog predstavnika?

Prodajni predstavnici su ključna karika u prodajnom lancu mnogih industrija, što znači da će uvijek biti potrebe za njihovim uslugama. Međutim, tržište rada za prodajne predstavnike može biti izazovno i konkurencija može biti jaka. Budućnost prodajnih predstavnika ovisi o mnogo faktora, uključujući industriju u kojoj rade, sposobnosti prilagodbe novim tehnologijama i promjenama u načinima kupovine i prodaje. Uvođenje digitalnih alata, online trgovine i automatizacija procesa u prodaji mijenja tradicionalni model prodajnih predstavnika. Oni koji su fleksibilni, kontinuirano uče i prilagođavaju se promjenama u industriji mogu očekivati uspješnu karijeru. Kao prodajni predstavnik, izgradnja odnosa s klijentima, razvoj mreže kontakata i kontinuirano unaprjeđivanje svojih prodajnih vještina može vam pomoći ostvariti dugoročni uspjeh.